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La plupart des visiteurs de votre site ne sont pas prêts à acheter, ni même à vous contacter. Ils découvrent, ils comparent. Si vous ne leur proposez rien d’autre qu’un formulaire de contact, ils repartent et vous oublient. Le lead magnet, ou aimant à prospects, sert précisément à garder le lien : une ressource utile, offerte en échange d’une adresse email.

Les formats qui fonctionnent

• Le guide PDF court : une dizaine de pages sur un problème précis. C’est le format de notre guide des 7 erreurs qui font perdre des clients.
• La checklist : une page, actionnable immédiatement.
• Le quiz ou le test : très engageant, et il vous renseigne sur le profil du prospect.
• Le mini-audit : quelques questions pour que le prospect évalue sa situation.
• Le modèle prêt à l’emploi : trame d’email, tableau, script.

Les 4 qualités d’un bon lead magnet

1. Il résout un problème précis. « Relancer un devis sans réponse » attire plus qu’un vague « Développer son activité ».
2. Il est rapide à consommer. Le prospect doit en tirer une idée utile en moins de quinze minutes.
3. Il attire vos futurs clients, pas n’importe qui. Le sujet doit être directement lié à ce que vous vendez.
4. Il mène naturellement à votre offre. Il montre le problème, donne des premières solutions et fait comprendre l’intérêt d’aller plus loin avec vous.

Créer son lead magnet en 5 étapes

1. Listez les questions que vos clients vous posent le plus souvent avant d’acheter.
2. Choisissez-en une, la plus fréquente et la plus liée à votre offre.
3. Choisissez le format le plus simple pour y répondre.
4. Rédigez et mettez en page : un design sobre et lisible suffit.
5. Créez la page de capture : un titre qui promet un bénéfice clair, trois points sur ce que contient la ressource, un formulaire court.

Le plus important : ce qui se passe après

Un lead magnet sans suivi, c’est une liste d’emails qui dort. Prévoyez dès le départ :

• l’envoi automatique de la ressource ;
• l’ajout du contact dans votre CRM, avec un tag indiquant la ressource téléchargée ;
• une courte séquence de trois à cinq emails qui prolonge le sujet et présente votre offre ;
• éventuellement, un message personnel de bienvenue (voir relancer un prospect sur WhatsApp).

C’est cet enchaînement, la ressource puis le suivi automatisé, qui forme un tunnel de vente simple et efficace.

Passer à l’action

Pour voir un lead magnet en conditions réelles, téléchargez notre guide gratuit. Pour relier ressource, CRM et relances, lisez notre guide complet du CRM. Et si vous voulez qu’on conçoive votre lead magnet et son tunnel, découvrez notre offre tunnels de vente et outils digitaux.