On peut avoir passé des mois à clarifier son projet, structurer une offre solide et soigner sa présentation, et malgré tout se figer au moment de décrocher son téléphone pour prospecter. Ce blocage n’est pas rare : c’est même l’étape la plus redoutée de la plupart des reconversions.
Un problème de posture, pas de préparation
Le frein n’est généralement pas un manque de compétence commerciale, mais une peur de paraître trop insistante, ou de devoir défendre un prix face à un refus. Cette appréhension pousse à repousser indéfiniment la prise de contact, au profit de tâches plus confortables mais moins déterminantes.
Ce qui aide à dépasser ce cap
S’entraîner à formuler son offre à voix haute, anticiper les objections les plus fréquentes et accepter qu’un refus ne remette pas en cause la valeur du projet sont des leviers qui reviennent souvent chez celles qui parviennent à dépasser ce blocage.
Cette étape occupe une place à part entière dans la Méthode ALMA de l’École des Indépendants, traitée comme un cap à préparer plutôt que comme une simple formalité après la construction de l’offre.
Plus d’informations sur le site de l’École des Indépendants : ecoledesindependants.com.
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