Entre le moment où une personne décide de se lancer et celui où son activité commence à porter ses fruits, il existe une zone de flottement souvent sous-estimée. L’École des Indépendants a baptisé cette phase la « vallée du doute » dans l’un des modules de son programme, en s’appuyant sur les travaux du psychologue Albert Bandura sur le sentiment d’efficacité personnelle.
Le sentiment d’efficacité personnelle, en résumé
Bandura définit le sentiment d’efficacité personnelle comme la croyance qu’une personne a dans sa propre capacité à réussir une tâche donnée. Ce n’est pas une question de compétence réelle, mais de perception de sa compétence. Deux personnes avec les mêmes aptitudes peuvent avoir des trajectoires très différentes selon la force de cette croyance.
Pourquoi la vallée du doute est prévisible
Au lancement d’un projet, l’enthousiasme initial masque souvent le manque de résultats concrets. Puis vient une phase où les premiers retours du marché sont mitigés, où les revenus tardent, et où le sentiment d’efficacité personnelle chute mécaniquement faute de preuves de réussite. C’est précisément dans cette phase que la majorité des abandons surviennent, non pas par manque de compétence, mais par épuisement de la croyance en soi.
Ce que cela change en pratique
Nommer cette phase à l’avance change la façon dont elle est vécue. Une élève qui sait qu’elle va traverser un creux prévisible l’interprète différemment d’une élève surprise par le doute. L’École des Indépendants consacre un module entier à cette anticipation, avant même que les élèves n’entament la construction de leur offre commerciale.
Plus d’informations sur le site de l’École des Indépendants : ecoledesindependants.com.
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