La plupart des entrepreneurs communiquent sur ce qu’ils vendent, rarement sur le chemin qui les y a menés. Pourtant, ce récit de parcours reste l’un des leviers de confiance les plus efficaces, et l’un des moins exploités.
Pourquoi le parcours parle plus que l’offre
Un client compare rarement des offres dans l’abstrait. Il cherche à savoir à qui il a affaire, quelles décisions ont façonné l’activité, quelles difficultés ont été traversées. Ce sont ces éléments, plus que la liste des prestations, qui construisent une préférence entre deux structures proposant un service comparable.
Un exercice que peu font seuls
Raconter son propre parcours de façon structurée n’est pas un exercice naturel pour la plupart des dirigeants, davantage à l’aise pour parler de leur produit que d’eux-mêmes. C’est précisément ce qui rend ce contenu rare, et donc plus remarqué quand il existe.
ONI Media accompagne la mise en récit de ce parcours dans son format Portrait Entrepreneur. Pour en savoir plus : https://partnership.oni-media.com/commande
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