Quand on cherche à évaluer si une compétence peut devenir une activité, le réflexe le plus courant consiste à se comparer aux personnes les plus reconnues du secteur. Face à elles, n’importe quelle compétence débutante paraît dérisoire.
Un mauvais point de comparaison
Ces figures très visibles ne servent généralement pas le même public que celui qu’une personne qui démarre pourrait toucher. Une partie des clients potentiels cherche justement quelqu’un de plus accessible, moins intimidant, qui vient de traverser récemment ce qu’ils traversent en ce moment.
Ce que cette comparaison masque
En se mesurant uniquement aux références les plus visibles, on écarte des segments de clientèle entiers pour lesquels une expertise plus récente, mais plus proche de leur propre situation, serait en réalité un atout plutôt qu’un handicap.
L’École des Indépendants insiste sur ce point dès les premières séances de sa Méthode ALMA, avant que ce réflexe de comparaison ne décourage des pistes pourtant solides.
Plus d’informations sur le site de l’École des Indépendants : ecoledesindependants.com.
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